最好山东兖矿集团电铝公司围绕市场激发内生动力

山东兖矿集团电铝公司围绕市场激发内生动力

【铝道】铝锭市场持续疲软，铝价一路下滑，面对电铝行业激烈竞争，山东兖矿集团电铝公司改革中求生存，快速建立以市场为导向、以订单生产为核心的反应机制，在合理发挥产能的同时，加速产品结构调整，夹缝中生存发展。

精益求精搞研发。面对供大于求的铝业市场，兖矿集团电铝公司全力以赴 瞄准高端，做实中端 ，投入大量的技术力量搞科研开发，形成兖矿电铝自有的领先技术，真正实现扭亏为盈发展目标。他们完善生产流程，提高工艺水平，全方位地满足市场的不同需求。在轻合金型材板块开拓新项目，力争在一至两年内形成自有的领先技术，将支柱板块做精、做细、做特，将电耗、节能、减排等关键指标提升至国内先进水平，开发出有一定生产特色的、有一定市场潜力的产品，实现低端产品高端化。依托装备相对优势，发挥较大潜能。通过狠抓型材产品质量过程管控，固化工艺研发控制标准，力争年底型材加工成品率持续提高。以决战姿态，做好大型结构铝型材的检测、备案，力争8月份上车。组建研发中心，开展《穹顶结构用大型铝合金结构材研制》研究，突除速度低外破大规格结构型材传到塑料使之熔化挤出生产制造工艺。截止目前，异形无缝方管和薄壁中空大断面型材实现了国内首创。牵引梁、枕梁成功进行了型式试验用铸棒的熔铸、均匀化处理、锯切，型式试验用型材的试模及生产；完成了挤压料的时效、检验、包装及性能检测，侧墙型材方面进行了试模及生产，并已先后发货。

品牌建设提质量。订单来之不易，质量是敲开市场大门的试金石。他们在降低成本提升利润的同时，以提高产品质量和提升企业形象为着力点，进一步强化质量管理和品牌建设，大力实施以质取胜战略。在生产过程中，用精细化管理理念指导生产管理和岗位操作，引导职工克服重生产轻质量的思想。严把严把进货出货关口、生产过程关口、比价采购关口、严把中小修控制关口 四关口 。同时进一步完善动态检查和验收制度，建立健全以产品标准、工序工艺标准等为主要内容的技术标准体系，遵循 谁签发，谁验收 的原则，严格落实 48小时追究问责制 ，确保每一道生产工序的产品都达到质量要求，从而扩大市场影响力，提高产品竞争力。

全员皆动抓营销。面对严酷的市场，他们立足实际，着眼未来，将2014年定位为高端型材的 培育年 、普通型材的 开拓年 ，以型材销售的突破助推电铝产业发展。通过开展营销专题培训班、营销经验交流座谈会等方式，强势推进 全员大营销 战略，树立一盘棋缘由基本都是连接故障思想。在全公司范围内将型材销售指标细化分解落实到每个部门，坚持 抓大不放小 ，大胆迈步 走出去 ，推行 亲情营销、人脉营销、品牌营销、质量营销、激励营销 ，按照 谁营销谁受益 的原则，制定《全员销售奖励办法》、《销售政策及销售费用管理办法》，设立销售专项奖励基金，以实绩定奖惩，以贡献论英雄，让营销人员政治上有地位，经济上得实惠。激励全员大营销的同时，公司机关所有人员不分工种、不分职务，带头与销售人员们一起跑市场，及时反馈客户的信息，巩固大客户，开辟新市场。