最火紫光公司以新推销以改行销在中西部实施新销金属线槽蓬莱存包柜起重工具气体处理Frc

紫光公司以新推销、以改行销，在中西部实施新销售模式

在中央实施发展中西部战略举措后，紫光公司根据这些地区经济发展趋势，抓住这一发展机遇期，以贵州地区为试点，采取以新推销、以改行销的策略，加紧中速平装胶订自动线新产品的展示，加快帮助客户老产品的技术改造，在中西部地区实施新的销售模式，全面促进销售。

持续帮助老客户产品升级换代，延伸市场。贵州为我国西南地区，紫光的平装胶订自动线、骑马装订联动线、锁线机、配页联动机等产品在该地区覆盖率达80%以上，而且绝大多数客户购置紫●工程塑料及复合材料 汽车减重的好帮手光产品使用期较长，已到产品升级换代时期。贵州新华印刷厂的ZX拉力机行业市场在经历经济危机后已有大幅度的复苏JD440A/B两台老产品已使用10多年，诸暨包本质量和生产效益都呈现下降趋势。由于紫光公司加快产品的开发改进，ZXJD440A/B/C三个产品已停止生产，考虑到该厂脚手架和地区紫光产品的情况，在两年前对该厂第一条线店面装修进行技术改造，今年又对第二条线进行技术改造，将JD440的机头更MAXIM项目将摸索新型碳纤维织物和树脂的制造新为紫光新一代的JD450机头，由20只夹子变为25只夹二手镗床子，又检修配页机等，两台老产品变成新一代机型ZXJD450/25产品，这两次为该厂节省费用达300多万元，使该厂同比促进27.73用较少的投资，实现了产品的更新换代，技术能级得到了提升，产品质量和生产效率得到提高。

通过展示新一代机型优异性能，拓展市场。12月3日，紫光公司在贵州新华印刷厂展示了新一代机型ZXJD450/25中速平装胶订自动线，全国新华（书刊）印刷行业有60多位客户观看了展示。该公司一方面向客户展示该产品优异性能，另一方面介绍对原老产品实行技术性能改造更新的模式。由于该产品具有自动配页、多帖少帖自动剔除、铣背、打磨、精铣、打槽、二次上背胶、二次托实、三面裁切成书等功能，可安装PUR装置，可一机两用，已实现装订机械化、联动化、自动化和智能化，客户对该产品优异性能表示出赞叹，对技术性能改造更新的模式表示出浓厚兴趣。部分客户表示购置和改造更新的意向。

帮助客户提升产品使用价值，引导市场。紫光公司在这次展示会上通过与客户的座谈交流，明确表示，对于客户已拥有紫光半条线的产品，可通过配置连接成全线。紫光公司根据客户的实际情况添置分切机、新型书芯堆积机、三面切书机和输送机连成全线，可视生产现场设计线路走向和排列方式。通过这样的配置方式，使客户半条线产品成为完整的自动线，提高生产效率，适应短周期生产的需要以及减少人工费用的支出，帮助客户提升产品使用价值。对紫光公司则起到了引导市场的作用。

目前，紫光公司正一步步实施这一计划，抓点推面，范围逐步扩大到其他中西部地区。