学校与风投话语体系难对接应更重视未来发展模式

学校与风投话语体系难对接 应更重视未来发展模式转载cyzone导语： 1月23－24日，由中资教育研究所主办的第五届中国职业教育与成人教育投资合作洽谈会在杭州举行。这是本年度教育投融资领域的首度聚首。据主办方介绍，除联想投资、IDG资本、启

1月23－24日，由中资教育研究所主办的第五届中国职业教育与成人教育投资合作洽谈会在杭州举行。这是本年度教育投融资领域的首度聚首。据主办方介绍，除联想投资、IDG资本、启明创投、德同资本等知名风投公司与众多职业教育机构悉数到场外，还吸引了来自北京、上海、安徽、云南、广东、江西、温州等20余个省市的政府部门相关负责人参会。会议共计100余人，主要围绕中国职业教育和成人教育的投融资问题展开。不过在会议现场，面对联想投资、IDG资本等知名风投公司时，很多教育机构在自我推荐时显得并不在行：

学院占地面积300多万平方米，已建校舍140多万平方米，现有在校生近5万人，教职工3000余人，具有高级职称的教师1000余人……

我集团重视教学质量，先后荣获了国家以及地方级的很多奖项，……我们竭诚欢迎有志于投资职业教育的各位同仁加入……

这些教育机构缺乏与风投对接的话语体系，只是一味强调我有多少地、有多少学生、老师，我现在做了多少业务量等等。而风投关心的不仅仅是这些，她们更看重的是机构今后的规划、发展模式，是机构对未来发展有没有清晰的认知和中长期规划。

已先后成功两次融资的睿稚集团CEO刘慧琴对此有深刻体会：这是目前整个民办教育界普遍存在的问题，尤其是一些中小机构，确实缺乏与风投打交道的经验。

万学教育机构副总裁张强告诉记者，目前很多中小机构喜欢宣称自己过去的成绩，但是风投投资的是机构的未来，而不是过去。另外，很多机构被问及如何使用融来的资金时，多数会回应：多盖几家学校，多招学生，请老师，扩大规模等。实际上，风投关心的不是机构的规模扩张，而是在未来的发展中能不能形成核心竞争力。只有形成核心竞争力才能具有不可替代性，才能可持续发展。

另外，也有一些成功融资的机构表示，民办教育机构吸引风投，要强调建立规范的财务、管理制度，表明自己是一个规范、高效运转的机构。在自我推荐时，要强调机构的特色、不仅要表达自己要做到什么样，更要有实证支持，说明机构的规划可以实现，这样会增加风投对机构的信心，更容易成功融资。

会议主办方也向记者表示：目前很多民办教育机构的融资能力确实有待提高，也正是因为存在民办教育机构与风投公司沟通不畅通的问题，他们才举办多场教育投融资活动，并致力于这个领域的研究。他们试图通过搭建第三方公共性平台，逐步的减少民办教育机构与风投公司的沟通成本，促成他们的合作。

据了解，教育领域拥有良好的盈利能力和现金流，吸引着资本大量涌入。在目睹中国教育市场的日益蓬勃发展后，越来越多风险投资机构涌入中国教育领域，寻找教育行业的隐形冠军。截至2010年1月15日，仅教育培训行业就发生投资案例63起，涉及投资金额6.55亿美元。而随着教育市场的发展，将会有更多的资本涌入教育领域，提高民办教育机构的融资能力成为当务之急。

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