【新闻】城市服装品牌制约深圳商业向高端发展

据研究机构统计，近一年来，多个国际品牌选择了深圳开设华南区首店，如美国服装品牌Victoria''sSecret及 BrooksBrothers，法国时装品牌MariaLuisa及PierreBalmain、英国服装品牌AlexanderMcQueen及 VivienneWestwood、化妆品品牌SaintLaurent等。

尽管目前深圳“洋品牌”随处可见，而像LV、GUCCI一类的真正高端品牌却屈指可数，多数购物中心虽定位高端但引进更多的是如H&M、ZARA等国际知名时尚快销品牌，而这些品牌的定价和产品质量都称不上高端品牌。

业内人士认为，深圳的高端商业运营一直不理想，究其原因，一方面是深圳的城市品牌推广不够，另一方面是深圳缺乏优质的高端商业载体。“增强深圳对外的知名度和寻求优质的合作机构或能为之解困。”

现状??消费者青睐高端零售精品

尽管深圳的高端品牌不多，但深圳却拥有庞大的高端消费群体。在美联物业对前往高端商业消费的群体研究中发现，深圳市民去高端商业购物的年龄段大概在26 —39岁之间，女性占比逾六成。而从购买的商品分类来看，日用品和食品最多，其次是服装和鞋类，文体用品消费最弱，食品的消费呈现上涨的态势。

美联物业全国研究中心总监徐枫分析，消费者对食品质量的追求比较明显。“中高端商业的产品线组合多、款式多、选择面大，还有一些新的国际产品，都能在高端零售精品店买到。”徐枫认为，这是消费者去高端商业消费的主要原因。

然而，调查中也发现，消费者对服装方面的消费并不是很满意。“主要的意见集中在中高端商业里的服装产品线太单一，几乎每个购物中心都是H&M和 ZARA，但这些也不算是高端的产品线，只是国际时尚快销品，深圳的中高端商场基本都是它们在撑场，服装的产品线组合吸引力不够。”在徐枫看来，深圳的高 端商业所谓的国际品牌主要是这几个快销品，同质性强、吸引力不够;其次，定价太高、性价比差也是消费者不满意的原因，“稍微有点设计感的就要2000元以 上，这是匪夷所思的”。

一些高端购物中心也不乏一些国际知名的“小众”品牌，然而大多陷于门可罗雀的尴尬处境。徐枫说：“大家都只认识LV、GUCCI等几个大众的知名品牌，有些‘小众’品牌在国际上也知名，只是我们的消费者对品牌的了解程度很低。”

探因??缺“名气”和“百货店”

近年来，深圳的各大购物中心如雨后春笋般崛起，甚至出现商业过剩的争议。深圳不乏高端消费人群，可为何高端商业总显得“无精打采”呢?

在徐枫看来，“深圳并不是没有消费能力，而是别人对深圳不了解”。她在研究中发现，深圳在中国4个一线城市中，在国际上的知名度是最低的，国际品牌若想 进入中国市场，大多首选北京、上海，然后才会想到广州和深圳。“要想吸引更多的国际高端品牌，深圳在城市品牌国际推广方面还需要下很大的工夫。”

此外，徐枫还把原因指向了商场的租金。“深圳的商场租金太高了，一上来就漫天要价，特别是‘宰’大品牌的心理特别强烈，在高租金之下，大品牌进来的初期 都基本全线亏损。”徐枫认为，深圳的商场总希望能有北京、上海的档次，租金一直高企，可是对于大品牌而言，北京、上海的选择面会更广，深圳的选择面小，加 上报价较高，就让不少大品牌敬而远之。

中国(深圳)综合开发研究院刘鲁渔博士也在研究中总结三方面的原因：

第一是深圳依然缺乏高端商业的载体。尽管深圳的购物中心越来越多，但这些购物中心还不能算是有效的载体，刘鲁渔认为是“缺少百货店”，“这种‘百货店’不是传统意义上的百货店，而是像巴黎老佛爷这样的百货店”。

第二是深圳这个地方做商业很尴尬，经常扮演“通道”的角色。深圳夹在广州和香港之间，前者是传统商业中心，后者是现代商业中心，香港自由性的放开以及免 税港的吸引力大大分流了深圳的消费人群，香港的商业发展程度在吸引高端品牌上也比深圳有优势。“奢侈品的消费一年就发生几次，所以许多人愿意以高成本去香 港购买。”刘鲁渔认为，尽管深圳的现代商业发展不错，但在高端商业上始终不理想，很大的一个原因来自于香港。

第三是深圳缺乏奢侈品的代理商。奢侈品在异地开拓市场都会寻找代理商，帮助其根据地域特点制定合理的销售策略来占领市场。“我们的贸易商，只做大宗买卖代理，在奢侈品环节的代理比较薄弱，目前还没有培养出这类比较优秀的企业。”

建议??加强与香港商业机构合作

虽然深圳在4个一线城市里的品牌知名度最低，可作为华南区的一线城市，在吸引国际时尚快销品方面的魅力也不差，多个品牌选择深圳作为华南区的首店足以印证这一点。在华南区，除香港外，深圳相较于广州在吸引国际品牌方面的优势和劣势又是什么?

徐枫分析，以进驻深圳不久的Forever21为例，其“时尚快销品”的定位在深圳这个年轻时尚、朝气蓬勃的城市似乎更能找到“共鸣”，而在广州，一方面这类品牌很多，一方面有来自批发市场的竞争，这类“走货”的品牌竞争就非常大，因此在广州或许没有在深圳卖得好。

刘鲁渔介绍，深圳相较于广州，现代商业发展得比较好，超前意识强。“衡量一个商业的现代化程度有两个指标，一个是人效和地效，即每人每平米一年下来的销售额;另一个是连锁化程度。这两个指标深圳都超过广州，在全国也属第一，但是深圳就是缺少高端。”

刘鲁渔认为，在深圳现代商业程度较高的基础上，若能很好地利用香港发展高端商业的资源和优势，深圳的高端商业或许也能发展起来。“香港的很多商业都在地 铁沿线，实际上也是由港铁运营的，港铁有很多商业资源，我们在发展地铁、地铁商业包括地面商业的时候，也可以考虑和香港合作。”

在发展 深圳高端商业方面，徐枫从提出的问题中寻求解决的思路。首先，政府在深圳的城市品牌推广上还有大量的工作可做。其次，对于中高端商场的经营者来说，租金定 价要采取“蓄水养鱼”策略，别太急功近利，“尽管商场在开业前几年的运营是亏损的，但也不要想着在大品牌那里亏少一点，其实大品牌进来也能帮助商场积累客 户的，所以要给大品牌一定的生存空间”。最后，徐枫认为，招商引资的团队本身对所谓的中高端品牌的认知应该再全面点，“并不是越出名、越贵的就最好，还要 看文化，越是中高端就越看重产品的底蕴和文化”。

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