2014年3月衣柜加盟代理互联网在线参与指数分析-(XINWEN)

3月份，衣柜行业开始进入展会月，各大展会如雨后春笋般相继开展，是衣柜企业扩大招商，谋求发展的最好时机。经过2月份的稳步发展，2014年已经步入正轨的衣柜企业开始将渠道招商作为全年发展布局的关键，衣柜企业的经销资源争夺战在3月通过各大展会正式打响，吸引了行业各界的广泛关注。中华衣柜网从行业权威媒体的角度出发，以互联网最全面的数据统计为基础，正式发布《2014年3月衣柜加盟代理互联网在线参与指数分析》，旨在为衣柜企业招商工作提供参考，也为衣柜代理商加盟指引道路。

3月衣柜加盟代理商互联网在线参与加盟代理数据分析

通过中华衣柜网招商部数据统计图可以看出，2014年3月份衣柜代理商互联网在线参与加盟人数与2月相比，在线参与人数总体增长近10%，其中精准代理商数量同比上涨30.7%。

由于2月衣柜行业发展相继步入正轨，总体在线参与人数趋于稳定，增长速度放缓;并且由于展会带来的刺激，让越来越多的经销商看到行业发展的信心并加入进来，相较于1、2月的淡季，3月精准代理商数量的增长趋势还是十分明显的。

3月衣柜加盟代理商预计店面面积与预投资金额分析

2014年3月代理商店面面积分析

2014年3月代理商投入资金分析

从上图可以看出，3月份拥有预计店面≥100平方的代理商人数最多，占总人数的64%，相比上月继续增加了5个百分点;而预计店面在50-100平方和≤50平方的代理商人数所在百分比相比上月则都有所降低，分别为11%和25%。

另外从代理商投入资金来看，投入资金在10-30万元和≥30万元的人数都在增加，分别占总人数的21%和29%，同时投入资金≤10万元的代理商人数虽然仍旧占据半壁江山，但在上月的基础上持续回落，同比下降5个百分点，占比50%。

由此看来，不论是代理商店面面积的扩大，还是投入资金额度的增多，都反映了经销商对衣柜行业的关注度和参与度均达到了一个新的高度，同时也给衣柜企业的招商工作打了一剂强心针。企业则应当不断提升自身服务，争取到更多的优质代理商。

3月衣柜加盟代理商从业经验分析

根据2014年3月代理商从业经验统计数据显示，从业经验≥3年的代理商的人数最多，占据总人数的67%，而≤1年和处于1-3年之间的则相对较少，分别占23%和10%。

这一总体数据相较于2月几乎没有变化，一定的从业经验不论是对代理商还是企业，都为行业的顺利发展铺平了道路，降低了风险。

3月衣柜加盟代理商代理目的分析

从2014年3月代理商代理目的统计数据来看，想要新开店的代理商最多占据80%，想要增加品牌和更换品牌的代理商则相对较少，分别占15%和5%。

出现这一局面的原因大致有两点：一是展会的召开，通过企业大力的宣传成功吸引了一部分新的代理商加入衣柜行业，但从刚才的从业经验分析图来看，从业经验在一年以下的人口占比并不高。因此更为重要的还是得力于衣柜行业近年来的快速发展，一批成熟的代理商成功赚取第一桶金之后，选择扩大规模。同时，新店的增开也给企业扩大品牌的影响力创造了条件，至于如何让自己的品牌争取到这部分资源，则是值得企业深思的地方。

3月衣柜加盟代理商代理产品分析

根据上图数据分析显示，3月代理商代理产品的市场主要放在定制衣柜这一块，占总体的78%，而整体家具和成品衣柜则只占14%和8%。

由此可以看出，定制衣柜在未来仍然是衣柜市场的主体发展方向，80、90后的消费者逐渐成为市场消费主体，对产品个性化的需求程度也越来越高，衣柜的定制化概念愈发得到消费者认可，将成为炙手可热的产品。

3月衣柜加盟代理商代理区间分析

而从具体产品区间来看，根据3月代理商代理区间统计数据显示，中端品牌占据总体的53%，高端品牌占据37%，一般品牌则占据10%。

经济的发展，人们生活水平的提高，消费者对产品的质量需求也越来越高，导致大部分代理商将目光投入中高端品牌，显示了品牌知名度和美誉度建设对一个企业在招商定位中所起的关键性作用。

3月衣柜加盟代理商经营形式分析

根据3月代理商经营形式统计数据显示，品牌专卖是当下衣柜行业的主要经营形式，占据总体的76%，而品牌经销则占24%。

代理商更多地选择加盟品牌专卖，是因为能从入货渠道、产品服务、管理培训等各方能得到更加全面和专业的咨询以及企业支持。企业也能更具针对性地对其加盟专卖进行店面和产品的包装。

3月衣柜加盟代理商店面所在场所分析

最后根据代理商店面所在位置的统计数据显示，知名建材市场、建材商贸城、临街店面三种场所平分秋色，分别各占总体的37%，30%，33%。这说明，衣柜行业仍与其他建材行业一样，渠道以专业市场为主，同时呈现多样化多元化的趋势，以满足消费者一站式的建材家居购买需求。渠道的多样化，也将进一步带动衣柜行业的灵活发展。

总结：当2月份衣柜行业各项工作步入正轨之后，经过3月展会的助推作用，衣柜行业的招商加盟工作在总体稳定的局势中，呈现稳步上升的趋势变化。虽然代理商人数增长并不明显，但在代理商资金基础以及经营模式等方面仍然呈现可喜的变化趋势，随着4月相关活动的进一步推波助澜，整个行业的招商工作还将呈现出稳中有升的态势。

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